Roland will help you get the salary you deserve

A special guest who wrote a new book packed with actionable advice to earn more

Hi there,

It’s been a while. I hope you’re doing fantastic. I’m in a busy season in life, with lot’s of (only good) things going on at home and at work. I’m still working on Rise — more on that in a next installment of this newsletter that I’ll be sharing soon. In case you forgot: I wrote the book GRIP, which is most likely the reason you signed up for my newsletter.

I’m reaching out because a good friend of mine – Roland Grootenboer – is launching his first book soon. I worked with Roland at Blendle, where he was responsible for everything HR. He authored the Blendle Handbook that traversed startup land and really shifted my perspective on what it means to be good for people. Most companies treat their people as true resources, that are to be used and discarded. I always appreciated the perspective of Roland where work is just one chapter on ones life, and we’d see growth of the person—even if that would result in a departure when they would outgrow us—as the ultimate goal that would go beyond runway or one single company.

For his book—unfortunately the book and the guest post below are in Dutch, but I’ll try to highlight at least one thing for you to take away — he switched sides: the book is aptly named ‘the book you wouldn’t want your boss to read’, and basically helps you have a better career. Tip the information scale over to your end. If you liked GRIP, you’ll also like his book, because it’s packed with super concrete tips you can apply straight out of the can.

Roland was willing to write a newsletter for you with some of his best advice, for free. In his post—on salary negotiations, something I notoriously dread—he’s sharing how to navigate those talks. Key tip for me: never respond immediately. Whenever you’re getting an offer, or a raise is proposed, thank your boss and ask if it’s okay to take a bit of time to think about it. Ask if they can share the proposal via email, so you’ll have it in writing. I love that this boils down to having a script, which I always love. It takes the stress out of a conversation.

Thanks for reading, happy negotiating and I’ll promise I won’t take this long again to write,

Have a great week!

Rick

Hieronder volgt de post van Roland. Z’n boek kun je hier alvast bestellen—je gaat er geen spijt van krijgen.

Met deze zes tips regel je meer salaris

Wil je meer verdienen? Met een paar minuten ongemak, regel je voor jezelf jarenlang meer salaris. Pas deze zes tips toe en doe iedere maand een keer gratis boodschappen. 

Maar eerst even dit: geld verdienen is niet vies, het is de basis van je arbeidsrelatie. Jij levert (geweldig) werk en je baas betaalt jou daar een eerlijk bedrag voor. Wanneer een van de twee daarmee stopt, is het klaar. Dus is het logisch dat je hierover praat. En ondanks dat geld niet gelukkig maakt, is het idee dat je te weinig verdient irritant. Daarbij betekent meer geld (soms letterlijk) meer ruimte. Met die 100 euro extra kom je ineens wél in aanmerking voor dat huurhuis, omdat je de inkomenseis voldoet. 

Genoeg redenen om deze week nog met je baas te gaan praten over je salaris. Met deze zes tips wordt dat een makkie:

1. Doe je huiswerk beter dan je baas.

Zij weet precies hoeveel (net genoeg, niet te veel) ze je kan betalen. Ik kan het weten, want ik deed een benchmark voor je baas. Ik kocht data in bij bedrijven, belde m’n HR-vriendinnen en verzamelde informatie online. Dat levert een bandbreedte op, waar altijd nog 500 euro bruto per maand tussen zit. Ik kan verklappen dat het natte-vinger-werk is waar jij in belandt. Daarom moet jij je huiswerk doen, zodat je met data kunt laten zien waarom je meer zou moeten krijgen. Hoe je dat doet lees je in dit korte artikel.

2. Begrijp hoe je baas rekent en kom met relevante argumenten.

Praat tijdens je salarisonderhandeling niet over geld. Je baas heeft een raamwerk in haar hoofd. Variabelen die ze mee laat wegen bij het bepalen van de hoogte van je salaris (ook bij een CAO met treden en schalen). Een sommetje, die ooit door iemand zoals ik op een regenachtige maandagmorgen voor de koffie is bedacht. Dat sommetje is - onterecht - heilig verklaard en je baas doet graag alsof het exacte wetenschap is. 

De kunst is om het sommetjes voor je te laten werken. Daarvoor moet je eerst weten hoe je baas rekent. ‘Kun je me uitleggen hoe jullie de hoogte van mijn salaris(verhoging) bepalen?’. Soms komt je baas niet verder dan leeftijd x jaren werkervaring x opleidingsniveau x functioneringsgesprek  = je salarisverhoging. Vaak gebruikt je baas variabelen die zij relevant vindt. Denk aan inflatie, behaalde doelen en targets, uitkomst beoordelingsgesprekken, toegenomen verantwoordelijkheid of complexiteit, impact en resultaten. Wat het ook is: ontdek welke variabelen je baas meeweegt en ga daarover in gesprek (niet over geld). Geef je baas redenen om je meer geld te geven.

3. Doorzie de trucjes van je baas.

Je baas heeft een trukendoos waar je u tegen zegt. Ze is gigantisch is het voordeel omdat ze al veel salarisonderhandelingen heeft gedaan, waar het voor jou de eerste (of tweede) keer is. Vier voorbeelden van dingen die je baas zegt (en hoe je daar op kunt antwoorden).

• Je verdient al heel veel. Ah dat is goed om te horen *knipoog*, al is ‘veel’ natuurlijk relatief. Kun je me uitleggen hoe je dat hebt bepaald? Veel ten opzichte van wie of wat? Kun je data met me delen over jullie bandbreedtes, dan kunnen we daarover in gesprek.

• Dat past niet in het raamwerk. Ik snap dat je het eerlijk probeert te houden en daarom vastigheden in bouwt. Ik hoop dat je ook mijn kant van het verhaal begrijpt, waarbij ik - kijkend naar m’n eigen benchmark - vind dat ik hoger zou moeten zitten. Kunnen we samen kijken waar er ruimte zit? 

• Dat is niet eerlijk ten opzichte van collega’s. Ik weet niet wat mijn collega’s verdienen (dat mag je uiteraard delen) en kijk alleen naar mijn situatie en onderzoek. Als ik dan kijk naar mijn profiel, huidige verantwoordelijkheden, resultaten en hoe blij men met mij is, vind ik mijn vraag niet onrealistisch. Hoe zie jij dat?

• Volgend jaar is er wel ruimte. Ah, wat goed om te horen, kun je me uitleggen hoe dat werkt (waarom nu niet en dan wel)? Voor mij is het belangrijk om eerlijk betaald te krijgen, zowel nu als in de toekomst. Zouden we afspraken kunnen maken over de toekomst (hoeveel, wat moet ik doen om dat te krijgen) en kijken wat we vandaag al zouden kunnen doen? Bedankt voor het meedenken.

4. Laat de ander als eerste een bedrag zeggen. 

Ondanks dat je dankzij je eigen benchmark goed weet wat je zou moeten verdienen, wil je niet als eerste het bedrag zeggen. Er is een kans dat je baas een hoger bedrag in haar hoofd heeft, dan hoef je alleen maar dankjewel te zeggen. Wanneer je te hoog inzet en 1000 euro uit elkaar ligt, kan dat awkward worden, dus wil je jouw strategie bepalen op basis van wat zij in haar hoofd heeft. ‘Ik ben vooral benieuwd wat jullie in gedachten hebben en hoe jullie tot dat bedrag zijn gekomen’. 

5. Zeg nooit meteen ja en onderhandel niet face to face. 

Het is geen Markplaats-handjeklap, dit gaat om de basis van je arbeidsrelatie. Wanneer je baas je een aanbod doet, zeg dan ‘bedankt’ en dat je er rustig over na wil denken. Vraag of je baas het wil mailen en dat je er voor het einde van de week op terug komt. Dan kun je thuis in alle rust je argumenten op de mail zetten. Laat je verhoging niet afhangen van hoe goed je uit je woorden komt. 

6. Gebruik wisselgeld 

Wanneer er ‘echt niets meer mogelijk is’ met je salaris, kun je altijd nog onderhandelen over extra’s. Extra studiebudget, meer vrije dagen, vaker thuiswerken, een weekje remote werken op Bali, nieuwe laptop, extra teamuitje: de lijst is eindeloos. Waar je baas meer salaris intern moet kunnen verkopen, kan zo’n fancy Apple toetsenbord er altijd wel vanaf. Onderhandel over meer dan je salaris en gebruik wisselgeld. 

Als je dit tof vindt, dan ga je het boek en de nieuwsbrief ook leuk vinden. Deze tips (en nog veel meer) staan in Het boek waarvan je baas niet wil dat je het leest en de nieuwsbrief.  

Zo vertel ik precies wat ik verdiende bij Google, hoe je een burn-out voorkomt, hoe je blijft leren en in aanmerking komt voor die dikke promotie. Dan wordt het werkende leven een feestje. 

Pre-order nu, dan krijg je het e-boek en toegang tot mijn webinar over salaris onderhandelen er gratis bij. Vanaf 28 mei valt het boek bij je op de mat.